睿曼智能

一、 行業環境

智能家居（Smart Home）是以住宅為平臺，利用綜合布線技術、網絡通信技術、智能家居—系統設計方案安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現環保節能的居住環境。

智能家居概念的起源很早，但一直未有具體的建筑案例出現，直到1984年美國聯合科技公司（United Technologies Building System）將建筑設備信息化、整合化概念應用于美國康乃迪克州（Conneticut）哈特佛市（Hartford）的CityPlaceBuilding時，才出現了首棟的“智能型建筑”，從此揭開了全世界爭相建造智能家居的序幕。

隨著人們生活水平的提高，對健康、安全、舒適的家居生活的關注，智能家居將成為下一個市場爆發點。

2013年2月，工信部發布物聯網“十二五“發展規劃，把智能家居列入9個重點示范應用工程之后，各種利好政策接踵而來。智能家居在國內已有了近十年的發展歷程，在政府大力支持物聯網和相關行業巨頭涉足智能家居領域的氛圍下，經過2013 年的鋪墊，智能家居市場熱度逐漸上升。

2013年初，住建部聯合發改委頒布《綠色建筑行動方案》，提出城鎮新建建筑嚴格落實強制性節能標準，“十二五”期間，兩成的城鎮新建建筑達到綠色建筑標準要求，并完成新建綠色建筑10億平方米。智能家居無疑是實現綠色建筑的重要環節，這項政策出臺必然帶來利好。

從2013年到2014年，微軟、谷歌、蘋果，三個全球市值最高的科技企業先后進軍智能家居行業，無疑引爆了已經蓄力多年的智能家居行業。在國內，BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）、小米等移動互聯網企業及海爾等傳統家電企業也在職能家居行業開始布局。

二、 市場的規模及預測

世界發達國家的智能家居市場相對發展比較迅速，由下圖可以看出，1/4-1/3的家庭已經開始使用智能家居產品，而智能家居在中國的發展只能說是剛剛起步，還要走很長的路要走。

據《2014中國大眾富裕階層財富白皮書》資料，2013年末，中國大眾富裕階層的人數達到1197萬，預計到2014年底將達到1401萬人。這些人中，一半來自民營企業，60后、70后及80后是主體，他們擁有10萬美元到100萬美元的可流通資產，擁有穩定的職業、居所和幸福的家庭。

這部分人口從購買力上和購買意愿上，都是智能家居產品的最主要客戶。加之其他客戶群體，及諸如酒店、會所等對智能產品的需求。保守估計，智能家居市場有1000個億的規模。

智能家居正進入快速發展期，根據千家咨詢顧問發布的《2012-2020 年中國智能家居市場發展趨勢及投資機會分析》，從2006年至2011年，中國智能家居市場的年平均增長率20%，預計2012年到2020 年，年增長率將達到25%左右；到2020年市場規模將達到3576億元。也就是說，當前正是智能家居的快速發展期。

三、 行業特點

1. 隨著國家經濟的發展和人民生活水平的提高，智能家居的應用需求日益增強。國內外軟硬件公司大舉進軍智能家居市場，智能家居熱度在不斷升溫。

2. 雖然多年持續的利好，使智能家居逐漸走入大眾的視野，但仍然面臨著傳統解決方案性能單一、價格高、難以規模推廣的發展的瓶頸。

3. 智能家居沒有統一的行業標準、通訊協議眾多，而在眾多無線通訊技術使用中，ZigBee明顯占據主流地位。

4. 平臺化運營帶來了無限的空間，正在改變著智能家居行業。

5. 眾籌平臺帶動了智能單品的發展，智能家居單品進入電商和超市已成為現實。

6. 智慧城市建設不再停留于面子工程，逐步開始向智能社區和家庭智能化延伸，智能家居將會成為智慧城市落地的重要推重力。

（1）與代理商合作 成熟的代理商營銷經驗豐富，擁有更為廣泛的資源，而且可以降低公司的營銷成本，節約運營精力。與代理商合作是現階段最重要的一種方式，雖然銷售利潤多數由代理商獲得，但通過大量代理商的渠道，可以迅速的擴大產品的認知度和認可度。 有些智能家居的代理商擁有自己的品牌，現階段這種情況下，也應積極考慮ODM或OEM的合作方式，一方面，降低營銷風險，另一方面，可以快速回籠資金。 （2）與地產商合作 與房地產開發商合作是推廣智能家居控制系統一個非常有效的營銷方式。房產合作營銷方式又分為以下幾種方式： 精裝修房產項目合作：主要是指針對那些豪宅類精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的賣點，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。 樣品房項目合作：主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。 樓盤交房定點展示合作：主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。 （3）與裝修公司合作 大型裝修公司數量很多，裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負責產品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。