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    融資小貼士


    一個好的項目展示,有時充分的籌備比之后的實踐操作更為重要。所以,首先您應該是像展示產品一樣來展示自己的項目,做好充足的準備,然后竭力去完善它。您需要向投資人展示項目的關鍵信息。以下是我們從一些成功企業家和投資人的建議中總結出來的非常有用的小貼士。

    1、 價值主張

    用幾個短句簡明扼要地總結出項目的價值和亮點,這一點非常重要。關鍵點的總結,便于您概要地說明人們為何投資您的創意并最終購買您的產品。

    這并不是說您要回答人們可能提出的所有問題,但是這幾個關鍵點必須具有足夠的吸引力,才能使投資人始終愿意傾聽您的創意和產品。需特別注意的是,要讓他們理解您在做什么、為誰做和做成功的原因。畢竟人們都愿意為成功可能性大的項目投資。

    這幾個關鍵點有:(1)產品或者創意所能解決的問題,產品如何改善人們的現狀;(2)產品或創意帶來哪些具體可量化的價值;(3)人們為什么愿意購買您的產品,而不是轉向您的競爭對手。

    這里需要注意的是:用適當的語言去介紹產品,介紹項目的語言需要:(1)準確簡練:所使用的詞語都應予其某個特定的目標,如若不能,刪掉它。對于關鍵價值的主張,最好不超過四句話。(2)清晰平實:請使用平實常用的語言,盡量不用或少用流行語、網絡用語具體詳盡:可以說“我能將產品銷售的效率提高68%”,不要說“會極大的促進市場就業率”之類的空話。

    如果能克服困難并成功地表達自己的價值主張,那么恭喜您攻克了極具挑戰性的營銷任務,您的融資步伐向前邁進了一大步!

    、樹立一個預期可達的目標

     確保您設立的預期目標可以實現。調查下同類項目的進展情況,慎重考慮誰會為您投資。請記住,在融資前應做好超支的準備。建議預設初期目標,如有多余資金可用于下一步計劃。以下幾點供您考慮:

    (1)您的客戶群是誰?

    (2)您的朋友圈有多大,他們有多少財富,為您投資的可能性有多大?

    (3)您的供應商或客戶有為您投資的可能性嗎?

    (4)志同道合的朋友會加入您的隊伍或為您投資嗎?

    (5)您的主張會讓人信服嗎?

    3、 切合實際的估值

    評估項目的估值生意并不是一門科學——看看一些互聯網公司IPO情況,您就知道了。對于已經有交易歷史記錄的公司來講,無非兩種方法——現金流量和凈現值。對于一些交易量較小的企業來講,估值通常受主觀因素影響,而且時常受創意、市場、人才等一系列可變因素的影響,其波動較大。如果您屬于這種情況,我們建議參照已經融資成功的同類企業的做法。

    需要注意的是,如果計劃進行多輪融資,您第一次融資的估值通常會作為下一輪融資估值的參考。因此,如果您第一輪融資估值過高,那么可能不太容易吸引下一輪投資者。

    4、商業計劃

    盡管不是所有的投資者都會在投資之前評估您的商業計劃,但是抽出時間精心準備一份依據充足、形式美觀、語言簡潔的商業計劃書,仍然至關重要。因為:

    商業計劃是網站主頁的基礎構成部分,用來展示項目,一份優質的商業計劃書至少包含三個要素:創意、市場、客戶;

    商業計劃書的內容應該包含有待深入挖掘的部分,以便行業內投資者做進一步的了解;

    撰寫商業計劃書時,應該聚焦投資者最想了解的內容。這樣,在面對投資者的提問時,您才能對答如流;

    當投資人要求您提供商業計劃書時,應當及時送到。

    僅憑一份商業計劃書,有時難以獲得投資人認可,因此還需要準備一段展示項目的視頻,配上可信的財務數據,這樣才可以大大地提升融資的成功概率。

    5、財務預測

    我們的注冊投資人常常告訴我們,創業者必須有清晰的財務數據,財務預測的目的在于清晰地展示你的財務狀況,方便投資人理解你的商業模式并對項目前景做出自己的判斷。沒有財務預測,您的項目推廣可能會比較棘手。

    6、退出策略

    項目的退出策略是指投資者取得投資回報的方式,這需要仔細地思考。盡管投資者不可能要求確保一定能退出,但是至少有切實可行的計劃。不要隨便復制“通過股權轉讓或IPO方式退出”之類的空話。

    退出策略須體現項目的特點,是您花費時間研究、篩選后的綜合退出方案。您可以介紹同類公司的退出案例。一般來說,投資人不會只想賺取一點利息,他們希望有更多的分紅和豐厚的投資回報。另外,退出策略應包含退出步驟計劃時間表。

    7、 面子工程

    項目給人的第一印象非常重要,創業者應該花些時間和精力來塑造項目的第一印象。設計精美的公司logo能抓住人的眼球.

    另外,闡述市場狀況時最好能有理有據:如:2011年英國人一年喝掉14500升飲料。(數據來源:英國飲料協會,2012年飲料行業報告,鏈接::http://www.britishsoftdrinks.com/PDF/UK%20soft%20drinks%20report%202012.pdf)提供這些文件數據來源,證明其權威性,能幫你更快的通過項目審核。

    我們會對所有項目進行深度盡職調查并了解分析你每一個觀點和數據,請盡量不要用你不能證明的觀點和論述。

    8、 清晰、簡練、具有親和力的語言

    你要理解,投資人在投資前,你需要讓他們知道他們購買的是什么東西。如前述,語言一定要簡練、親切、精準。

    、項目錄像

    人們對于他人的判斷都是在很短的時間形成的,一般都在三十秒之內。錄像一般是人們最喜歡的呈現方式,把它做好非常重要,否則有可能讓你失去潛在的投資人,錄像盡量簡短,一般控制在三分鐘內為宜。錄像時你可以用清晰生動、富有情感的語言說出自己的創業故事。

    無論怎樣,請使用日常用語,因為大家需要清楚快捷的了解你,記住,錄像是你展示自己和項目的直接方式,請盡量展示自己專業的一面,將你的核心理念和思想和投資人有效溝通,集中關注項目所解決的問題,項目的價值而非技術細節。


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